卓远陶瓷·华东区域·终端培训暨健康石材新品鉴赏会在苏州成功召开

　　2010年的卓远，是实现终端跨越发展的一年，各区域终端活动相继进行。在洛阳举行的卓越2010华中区域财富峰会刚结束，华东地区的超越巅峰,辉煌2010的终端培训会在苏州随即紧锣密鼓地开展。

　　9月13日，在秋高气爽的好日子里，来自山东、安徽、江苏、浙江四省各地的经销商朋友及精英店长、店员们相约在享有“上有天堂，下有苏杭”之美誉的苏州大酒店召开了本次会议。将近130名学员，齐聚一堂，一同见证卓远走过7年的辉煌，一同听取卓远未来的发展，一同学习终端销售技巧，一同开展实战演练，接受考核……短短的2天时间，大家收获良多，不断学习是为了更好地发展，相信卓远优秀的经销商朋友们能够在未来销售当中，一定能够突破并实现跨越。 

　　9月14日上午，卓远陶瓷销售总经理罗坡文向大家阐述了关于“陶瓷行业动态及卓远发展态势”，并对卓远在2010年所取得的成绩进行了分析总结，为广大经销商朋友指明了努力地方向、更吹响了奋进的号角。销售副总蔡和生对“华东区域”进行了的总结规划，无不令人鼓舞、催人奋进，使大家对卓远的发展充满了信心和力量！在接下来的TMS系统运用讲解以及展厅终端展示，市场部总监更是以幽默易懂的风格，让在场学员们听得入神，在长达2小时的课程中没有离开课室半步。而这些正是卓远帮助经销商朋友做好终端的一种利器。 

　　在上午的培训会即将结束时，我们向在场所有经销商学员隆重推出了卓远即将进入市场的5款抛光砖及2款健康石材新品，新产品在两位婀娜多姿，极具动感的模特的展示缓缓揭开神秘的面纱。精致的纹路和时尚的色彩无不打动了在场所有经销商朋友，2010年，卓远双管齐下，继续发力终端与新品，下半年将带给市场更多的惊喜与突破。 

　　课程最精彩的部分，在下午蔡清水老师的妙语横生的讲演中拉开序幕，可谓是新一轮的终端实战技巧。从公司经营之道到提升3倍业绩销售技巧，再到终端销售话术，都是在实战中的一些经验总结，绝不是纸上谈兵，是真真正正能够帮助客户实现在终端销售的提升。培训交流会最后对学员进行了一次实战演练，是对他们在整个培训活动的一次的综合考核。 

　　终端实战演练较洛阳开展的培训活动又有了创新，根据本次演练的总体目标和规则要求，所有学员分成5个团队，分别是江苏队、山东队、安徽队、浙江队，在实战演练时，分别派出一个团队扮演业主和销售人员进行现场PK。队员们在备战演练考核时，各团队成员充分地发挥出团队内高度协作、团队间良性竞争的职业风貌。从角色选配、角色认知、说服演示，话术技巧，以集体智慧实行了角色扮演与模拟案例演练，各种在终端销售中所出现的问题都在演练中再次呈现，进而使整个演练过程充满了实战氛围。卓远董事长梁桐伟先生也非常关注此次活动，抽空奔赴活动现场，见证了精彩的实战演练全过程。 

　　在演练过程中，各团队均有缺陷也各有亮点，江苏队以其扎实的店面销售功底征服了对方团队和在场所有评委。山东队则以其自信的表现和严密的逻辑让对手无措手不及。安徽队和浙江队则是先观望后反击，博得现场阵阵喝彩。演练过程喝彩声潮迭起，评分过程中各团队成员也不忘相互握手鼓励，从始至终，各团队都表现出团结一致共同向目标进发的良好心态与职业风貌。此次演练中，每个团队都以高度协作、演练张驰有度、细分明确且情景模拟极具现场感等最佳的表现，获得了大家的相互认可，最终经过评委及大家的的表决，全场圆满平局。

　　纵观整个演练考核过程，以梁总为首的专业评委们以点评贯穿始终。15号上午，各团队延续14日晚的演练结束后，梁总对整个考核做了总结，罗总即对此次演练考核的总体效果作了评估，除了对优、劣处点评之外，另提出：大智靠学、学以致用。因此，创造学习的新生态，即首先是萃取先知，有选择地学习。其次是升华思悟，有发现地学习，最后结晶于用即创造性地学习。这样，才能在终端销售中超越竞争对手。

　　参与此次活动大部分是与卓远合作多年的代理商，有些更是忠诚地跟随卓远的步伐，从成立至今，即将迎来8周年，他们看到卓远不断地强大，他们也越做越大，从一个夫妻店100多平米到现在规范的公司化运作，从第一桶金到第二桶金……作为企业，我们也欣喜地看到客户的发展壮大，客户对卓远的高度信任，也是我们前进的一个动力，大家敞开心扉表达了自己的一些想法以及厂商之间的一些期望。相信，在未来发展的道路上，厂商携手，卓远一定会走得更高更远。