在中国的陶瓷之都，活跃着一批知名的陶瓷企业。卓远陶瓷就是其中一支重要的力量。卓远陶瓷，属于佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司旗下的强势品牌。在“低碳经济”风靡全球之际，公司在环保与社会责任方面不断加大力度，成为“科技创新+节能环保”双结合的积极实践者。2009年，卓远与国际顶级研发团队共同研发，首创全球领先跨界巅峰力作“健康石材”，超越传统瓷砖，重新定义石材，全面进军“跨界石材”类产品的创新市场。自此，卓远完成“健康石材、环保陶瓷、酷纪元瓷片”三足鼎立的战略新部署。

三水宏源陶瓷企业有限公司国内销售部总经理罗坡文

　　健康石材 比石材多一份健康比天然多一份绿色

　　【搜房家居网】罗总，您好！卓远陶瓷近几年发展很快。先请您给我们广大网友简单介绍一下卓远陶瓷。

　　【卓远陶瓷罗坡文】卓远陶瓷，属于佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司旗下的强势品牌，位于有“南国陶都”之称的佛山，是一家集科研、开发、生产、销售、多元化经营于一体的大型中外合资企业。公司旗下“卓远”品牌，荣获 “中国陶瓷行业名牌”、“中国绿色、环保、节能建材产品”等称号。卓远陶瓷发展的一个重要台阶是2003年，投资了800万美金，相当于近1亿元人民币，在广东三水建立了一个现代化的生产基地，占地面积400多亩，现在年产值大概是8个亿。作为主营陶瓷的企业，多年以来一直注重产品的品质，2009年，卓远与国际顶级研发团队共同研发，全球首创领先跨界巅峰力作“健康石材”，在去年10月份的时候全面进军，投入市场。

　　【搜房家居网】健康石材是卓远新推出的一个产品，刚投入市场成绩如何？

　　【卓远陶瓷罗坡文】去年10月份正式投入市场，在国内的建筑行业引起了一阵轰动。因为健康石材的推出背景是在整个行业经过了二十多年的发展，在消费者的一片呼吁中诞生的。现在整个行业很成熟，消费者二次使用乃至于更多的需求已经经历了很长时间，对产品的认知度比较高，对于产品的性能，以及对健康的需求、尊贵感、地位等各方面都有不同层面的提升。我们以“健康石材”为核心研发也是根据现在中高档消费群体的消费需求升级而做。

　　【搜房家居网】我们的健康石材有什么特点，有哪些与众不同的地方呢？

　　【卓远陶瓷罗坡文】消费者看得到的第一大特点是，规格最齐全的。整个行业里面我们规格是最齐全的，比如说很多厂家现在做仿石材，只能做到60厘米规格为主，80厘米规格为辅，但我们是以80厘米规格为主，而且可以延伸到1米×1米，1米×60厘米的规格，也就是说其他厂家现在都做不到的领域我们都可以做到。规格全可以给到消费者什么呢？比如在工装市场方面有更广的使用面。另外像一些背景墙，用的时候如果规格更大的话，效果更佳，所以规格全是健康石材带给大家的第一点优势。

　　第二点，卓远的健康石材比起别家可以做深加工。它可以像石材一样倒边拉槽，一般石材所主流的加工手段卓远都能够做到。而其他的大部分企业，因为工艺上面的问题做不了深加工。因为有了深加工，产品才有了生命力，如果产品不能深加工，就好像我们现在看到的这个墙纸、壁纸一样，贴上去的砖平平淡淡，失去了可应用的情感。

　　第三点，我们的核心优势就是健康。我们的健康石材，健康是可以感受得到。我们是采用世界上最好的原材料，像玉一样的玉石粉，对人体是非常好的，会让你更舒服，而且很协调，整个空间装饰出来近看都能看得到玉石的透感，装饰出来整个空间很大气，柔和，不像印上去那么呆板。

　　第四点，我们的健康石材，采用世界上顶尖的哑抛技术。可以防滑防污，而且它的质感比仿古砖的质感更真实，更柔和。

　　总结健康石材主要有8大特点。

　　精：外表媲美真石，性能超越真石；专注细节塑造，创造石材新时代。

　　真：四重创新技术，让健康石材真的自然、真的健康、真的完美、真的就是石材。

　　珍：精选国际10款珍稀石材，稀缺石材品种满足人们对高档石材的渴望。

　　异：石纹效果片片不同，空间活泼，拒绝重复呆板。

　　健：绝对无辐射，保护好健康；活性离子团，养出生命活力。

　　全：浅、中、深，色系丰富，品类齐全，超越天然大理石。

　　耐：硬度高，抗风化；无辐射，真健康；抗酸碱，耐腐蚀；永不退色，始终如一。

　　哑：拥有与天然石材相同的哑光质面，人造石材中独一无二，低调的雅致惹人喜爱。

　　 所以我们的健康石材与其他石材不一样的地方就是体现在以上几大方面。

　　左起第一卓远陶瓷深圳公司营销总监 林少平    

　　左起第二卓远陶瓷深圳公司副总经理 廖以军

　　左起第三卓远陶瓷（佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司营销总经理) 罗坡文

　　左起第四卓远陶瓷 （佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司推广部经理) 谢珂

　　行业首创技术 别的企业无法企及

　　【搜房家居网】对于健康石材，卓远在市场的经营模式以及运作方面是如何来执行的？

　　【卓远陶瓷罗坡文】整个市场的模式我们从去年10月份进入推广期，前后的发展计划用一年的时间，也就是到今年的10月份还是在培育市场，从体验到普及。

　　【搜房家居网】也就是说你们前期主要是对市场的培育？

　　【卓远陶瓷罗坡文】对。现在针对健康石材我们另外建立了一套销售体系。

　　【搜房家居网】那这套销售体系平时是如何运作的？

　　【卓远陶瓷罗坡文】第一个就是代理商，我们的重心放在国内的一、二线的城市。原来的体系是针对一、二、三乃至四线的城市，但是健康石材基本上是以一、二线城市为主来做推广，我们的代理商就是以高端的市场为主。另外针对健康石材我们与中端企业连接建立战略合作，中端企业在国内的一些推广我们也会参加，一些高端的设计师包括《中国装饰装修》都会有我们健康石材进一步的深化推广。同时会加快与一些高端的网络媒体合作，比如搜房网，新浪等进一步的深化健康石材在网络上面的推广。还有国内的红星美凯龙以及居然之家的大卖场，我们也会加快与他们进行战略性的合作。

　　【搜房家居网】您刚刚也谈了健康石材的很多优点，以及打算如何运作。您觉得健康石材这个产品对整个行业会造成什么样的影响？

　　【卓远陶瓷罗坡文】在行业里面首先在仿石材类型的建筑材料方面，我们的产品会有更大的选择面给消费者。

　　【搜房家居网】就是说对消费者而言选择面更宽一些。

　　【卓远陶瓷罗坡文】规格上面更加全面，可加工的选择面来说也是一种使用价值，使用价值更高。整个产品对于我们的客户来说体现出更高的商业价值，包括使用价值。

　　【搜房家居网】同行业有很多做这种石材的，您在这方面给他们怎样的影响？他们可能会以生产健康石材为目标来发展或者说以这个为模块来模仿，您觉得对整个行业会是一个怎样的影响？

　　【卓远陶瓷罗坡文】我们现在所做的健康石材项目是我们研发的，首创的，到现在为止还没有企业能够进入这个领域。

　　【搜房家居网】也就是说目前别的企业想效仿也效仿不了。

　　【卓远陶瓷罗坡文】对，效仿不了，所以这个产品现在是我们的，因为我们拥有核心技术，还拥有原材料，我们的原材料全部都是企业深加工所做的，独有的，从核心原材料、核心技术都是我们的核心服务。

　　【搜房家居网】我刚听说卓远陶瓷将在深圳开一家旗舰店，您对深圳整个陶瓷市场或者整个房产市场有什么样的看法？

　　【卓远陶瓷罗坡文】我们非常看好深圳的市场。第一点，首先深圳整体的消费层次是相当高的，在国内是属于超一流的大城市，是一个标杆性的市场。我们是从它的档次，从当地的消费量，都非常看好这个城市。第二点，深圳是一个设计之都，它对国内的设计输出是相当大的，所以我们在深圳做好了，也是对国内的其他城市在工装、加工项目等方面的推广，能起到一个联动、带动的作用。

　　行业高喊低碳表现在产品 而不在制造过程

　　【搜房家居网】现在低碳也比较热，在佛山陶博会发现很多陶瓷企业都大胆的使用低碳材料，您对于陶瓷低碳有什么看法？

　　【卓远陶瓷罗坡文】其实陶瓷是一个低关注的行业，但现在到处都举着低碳的旗帜。低碳与陶瓷制造根本是两个不同的概念。首先陶瓷行业本身相对来说也是属于高能耗的行业，如果说是大打低碳的话就背道而驰。我们作为企业，主题不叫低碳制造，我们叫环保生产。我们是国内第一家通过环保绿色生产的陶瓷企业，也是以我们企业的环保标准为整个佛山地区陶瓷企业的标准。环保是什么呢？废气、废水、噪音，这三项我们都是低排、零排、无噪音。企业要发展，但是也要有社会责任。废气低排放，企业低能耗等方面都是社会责任的体现，所以我们企业在佛山乃至于全国都是走在行业前列的。

　　【搜房家居网】前段时间去佛山参加陶博会，采访了部分陶瓷企业，一位台湾陶企中国区的负责人这样告诉记者，说国内的陶瓷企业重视的是一些表象性的东西，比如大部分陶瓷企业都在讲低碳、减排，但都仅仅停留在口号的宣传上，很多陶瓷企业的厂房，基本上不符合国际规范，很多的设备还是很耗能，环保的投入基本为零，大家追求的只是表面的品牌形象，展厅可以做得很漂亮，但是品质却得不到保证。是这样的吗？

　　【卓远陶瓷罗坡文】说实话低碳没有一个标准，陶瓷相对是属于高能耗的行业，与低碳有点冲突。但我们刚说的“健康石材”，它的健康是肯定的，比如说健康石材是零辐射，而一般的石材有辐射是个不争的事实，如花岗岩，很多消费者都知道它有辐射，用在家里是不安全的。所以我们健康石材比天然石材更安全。

　　【搜房家居网】您觉得现在市场上有没有真正的“低碳陶瓷”？

　　【卓远陶瓷罗坡文】如果仅从产品的使用功能看，应该是环保的。目前的陶瓷行业品质监督也比较严格，标准比较严格。但是从制造方面方面看，像以前那种粗放型的制造方式可能会产生很多的粉尘，很大的污水排放，对环境造成很大的影响。现在随着政府要求的提升，整个行业也在提升，在环保生产方面会有越来越多的企业参与到其中。

　　【搜房家居网】在大片的低碳声音中，您觉得陶瓷行业哪个方面跟低碳关系最大？

　　【卓远陶瓷罗坡文】陶瓷企业要低碳主要是排放，比如说单位量的产品所耗的能量，我觉得目前谁也改变不了陶瓷制造是一个高能耗的行业，除非我们能够改变陶瓷生产方式，比如用微波炉烤砖，那样才叫低碳。但目前是不现实的。

　　【搜房家居网】陶瓷行业要真正实现低碳可能还需要一个比较漫长的过程。

　　【卓远陶瓷罗坡文】对。可以这样说，作为企业我们应该要环保生产，生产出消费者喜欢的产品，引导消费，让消费者利益最大化。我觉得这样也是一种社会责任的体现。

　　【搜房家居网】希望卓远健康石材，能带给消费者更多的价值体验。下一步卓远健康石材有怎样的发展规划？

　　【卓远陶瓷罗坡文】在健康石材方面，我们的战略首先是领先，在技术上领先。刚刚提到的几大卖点已经超越了我们对手，当然对手可能会学习我们，当我们把市场培育出来了，把市场做大了，肯定会有竞争对手。但我们技术领先，健康石材已经完成了研发阶段，进入了生产的阶段。也就是说我们健康石材产品工艺的深挖方面已经走在前面，并且不断创新。第二点在市场推广方面我们加大了力度，全方位把健康石材产品推向市场，让更多的消费者认识健康石材，使用健康石材。

　　房贷收紧 刚性需求释放 家居行业下半年形势乐观

　　【搜房家居网】我们都知道，最近国家收紧房贷政策，对房地产市场加大打击力度，同时建材又在涨价。您觉得房贷收紧加上建材涨价，对2010年下半年乃至2011年的家居市场会有哪些影响？

　　【卓远陶瓷罗坡文】希望更多的消费者买得起房，让更多买得起房的消费者能剩多一点钱去挑选他喜欢的更有价值的建材产品。因为我们遇到一些问题，有一些消费者买了房之后，就没钱装修了。可能水泥地一铺就算了，其实这个房子买回来之后没有实现提升生活的质量。我们的房子是卖给消费者，希望消费者生活质量能够真正有所提升，我们的健康石材是希望给更多的有品位的人，提供更健康的生活。

　　【搜房家居网】受政策影响，您觉得2010年下半年家居行业会更好还是不容乐观?

　　【卓远陶瓷罗坡文】我认为2010年绝对是好的，很简单的说一个是定量，一个是变量。比如说每个人就那么多钱，假如房价跌了，我们就可以买房了，房价更合理了，可以承受去装修，可以更好去包装，装修房子。

　　【搜房家居网】有人认为政策出来之后欲购房者观望程度会更高，下半年房子成交量将大幅下滑 进而波及家居行业？您怎么看？

　　【卓远陶瓷罗坡文】刚性需求的消费者会更多的释放。不可能说因为米贵了就不吃饭，这个是刚性需求。放贷政策加上建材涨价对我们家居行业来说没有什么影响，反而这个刚性需求会释放，下半年家居行业会发展越来越好。

　　【搜房家居网】希望陶瓷能够成为越来越多业主首选的地面装修材料。其实从前年开始深圳的建材市场的竞争压力越来越大，推广手法也越来越新颖，店面开得越来越大，原来一层现在变成两层三层，店富丽堂皇，推广手法原来可能是打一个出厂价，现在不是，网络、电视、报媒等等这些一网打尽。在营销方面，现在商家是不是变得更加理智了？用新的产品去占领市场的时候，他们在营销方面也更加成熟了？关于这方面想多听听你们专家的建议。

　　【卓远陶瓷罗坡文】我觉得传统的那种去营销，可能前几年都会有，但是现在尤其是佛山的陶瓷，基本上走的都是品牌路线。一个城市也好，它有高、中、低，好几类市场，建材市场，它也会有走高档路线的，定价中位的，它必须这样，它要保证这个市场有最大的限度的产品去适合市场的细分需求。今天佛山的品牌包括很多品牌注重形象，店面的装修，展厅的装修是一个品牌形象的基础，我们说这是硬件的基础，软件方面就需要去做推广，像五一促销，还有包括跟网络合作，做团购。这些其实就是一个品牌应该具备的基础。

　　【搜房家居网】现在促销很多，比如说五一等各个节假日，企业开展促销战。您怎么看待这些现象？

　　【卓远陶瓷罗坡文】陶瓷品牌在今天这个市场环境下面，企业都会在一些大的节假日，公众节假日去做一些消费性的节日促销。个也是品牌的推广需要，可以说是做市场营销的一个立竿见影的手段，我们把它叫做活动营销，我认为这是一个品牌营销常态性的手段。

　　【搜房家居网】好的。谢谢接受采访。

卓远陶瓷首创“健康石材” 铸就行业巅峰之作--访三水宏源陶瓷企业公司国内销售部总经理罗坡文(转自：搜房网)