生活的道路上，

从来不缺乏机遇，

只有抓住机遇的双手；

也永远没有捷径，

只有脚踏实地地走下去。

如何抓住机遇，

踏实地走好终端建设之路？

六安卓远陶瓷总经理江绪传从事陶瓷行业20多年，代理卓远3年多。卓远·能量砖销售从上板推广，到半年不到迅速在营销业绩中占比40%以上，六安卓远陶瓷对于能量砖有一套自己的打法和推广经验。

安徽六安卓远健康能量馆总经理江绪传

团队建设是企业竞争的根基

江总认为公司化运营管理是经销商发展的必经之路。

2018年，六安卓远重装建成400㎡的卓远健康能量馆，店面整体风格简约精奢，定位高端时尚，成为六安建材市场上一道美丽的风景线。

此外，六安卓远还组建了30多人的团队，含设计师、导购、业务员等，团队中每个人各施其职，各有分配的任务，以统一的服装以及规范的销售用语作形象展现。同时也建立了完整的公司管理制度，让公司化经营水到渠成。

六安卓远健康能量馆业务部总经理顾家宏

专业的人员、团结的队伍、规范的制度，为六安卓远日常销售及各种活动的顺利开展提供了强有力的保障。特别是在2018年11月新店开业活动中，依靠团队的合力，这场开业让六安卓远陶瓷在当地市场一炮而红，获得100多单，销量120多万的好成绩。

六安卓远团队不断超越，勇攀业绩高峰

卓远·能量砖是新的财富风口

质量是卓远品牌的制胜法宝。

卓远陶瓷16年的发展，始终坚持着最优质最健康的品质输出。2018年当江总获知总部推出战略型产品卓远·能量砖的时候，他便非常看好卓远·能量砖的市场前景，在第一时间进行了上板销售。

卓远·能量砖两大核心功能

江总认为，未来消费市场的发展趋势将会更注重健康与品质，功能性瓷砖必将是未来几年的市场发展方向，卓远·能量砖与当今消费市场的需求变化不谋而合。

卓远·能量砖作为革新性黑科技产品，是行业内能量砖品类的第一家。其创新能量配方，独有能量粒子，能持续释放远红外线，改善人体微循环，促进新陈代谢；持续释放负氧离子，消醛除苯，净化空气。目前卓远·能量砖已获得国家专利受理、平安保险承保、两大国医大师认证、专业机构检测报告等十大背书。

全方位的营销推广

对于卓远·能量砖的销售推广，六安卓远陶瓷有自己的一套。平时，业务人员会带上活动单页、图册、样板砖等一整套销售工具包，深入到每个小区楼盘进行地毯式的拜访和推广。他们还为广场舞的人群赞助能量砖的文化衫，为泥水工送上能量砖标识的矿泉水等，推广及其细致且有效。

当客户进店后，导购人员除了会详细介绍卓远·能量砖的优势及功效原理外，还会使用仪器现场进行功效测试。如使用负氧离子测试仪测试卓远·能量砖的负氧离子释放数值，使用微循环测试仪体验卓远·能量砖对人体微循环的改善作用。同时，在店内各处也陈列了关于能量砖的一整套认证背书物料，让客户更加信赖能量砖。

六安卓远还很懂得借助互联网进行能量砖销售。导购人员使用手机引导客户在网络上搜索“能量砖”、“远红外线”、“卓远陶瓷”等关键字，让客户了解能量砖的详细介绍及媒体权威报道。榜样的作用，对于销售工作也至关重要。江总发动了当地圈子里一些有影响力的“大户”消费者，如高端别墅群全屋应用卓远·能量砖，并把合作项目内容以纸质资料和电子视频等方式，展示在店面内，形成信用背书，并用于小区微信群、公众号、抖音号等自媒体的运营推广，以此吸引和带动更多圈层客户慕名而来。

利用多媒体进行宣传推广

此外，六安卓远更深知合作的力量，通过联盟合作的方式将更有利于能量砖在各个渠道销售推开。六安卓远与当地几家装饰公司签订合作协议，还与吊顶、卫浴、家具、门窗等十个建材品牌成立“十大品牌建材商会”，商会每个季度统一组织活动，借助商会品牌实现能量砖销售带单，这种的合作方式大大地提升了能量砖的市场销量。

极致化服务提升竞争力

谈及服务，江总坦言，目前市场上与其他品牌之间的竞争除了产品外，更多拼的就是服务。服务做到位只是基础，对客户要做到的是要提供更极致更全面更及时的服务。六安卓远的服务理念值得借鉴。江总认为，从销售的那一刻起，就是服务的开始。从免费设计、免费量尺，到瓷砖加工切割、铺砖施工等各个环节，甚至是后期的软装搭配，六安卓远都会安排专人跟踪客户装修的每个环节。业务员人员坚持两天拜访一次客户，同时会给上最好的装修指导和建议。就算在单次合作结束后，业务人员还会与客户保持联系，在客户入伙、生日等重要节点的日子发信息送上问候。长期以往，六安卓远用这种极致化的服务感动着每一客户，让客户变成了朋友，更是促成了日后的老客户转介绍新客户这一渠道。

服务到极致

谈及今后的发展规划，江总表示，六安卓远将会在宣传力度、老客户维护、渠道开拓等方面重点发力推广卓远·能量砖，努力打造当地功能性瓷砖第一品牌，为广大六安客户朋友提供优质、健康的家居生活体验。

祝愿六安卓远能够走得更远，

在这样优秀的团队共同努力下，

带给六安人们更多健康，

实现更多的跨越！