——访山东聊城市东昌府区卓远陶瓷蒋国行

　　10月16日，卓远陶瓷新品发布暨全国经销商战略联盟峰会在佛山成功召开。在当晚举行的卓远陶瓷十周年感恩颁奖盛宴上，成绩优异、贡献突出的山东聊城卓远陶瓷销售部、杭州国都贸易有限公司、山西宏泽祥物资贸易有限公司等客户获得了由卓远陶瓷颁发的“十大优秀经销商”奖项，成为当晚盛宴的大赢家。

　　然而，成功的获取并非偶然，其背后的努力与付出值得我们去关注。值卓远新品发布会的契机，记者有幸采访到山东聊城卓远陶瓷销售部总经理蒋国行先生，一起分享他鲜为人知的成功之道。

山东聊城卓远销售部代表（左三）在“十大优秀经销商”奖颁奖现场

　　记者：蒋总，您好！很高兴能够采访到您！首先恭喜你获得了卓远陶瓷“十大优秀经销商”的奖项，能分享一下你的获奖感受吗？

　　蒋国行：获得这个奖项，我感到十分荣幸，感谢卓远陶瓷颁发这个奖项给我，也祝卓远陶瓷十周岁生日快乐！我会继续努力，未来继续与卓远陶瓷同心协力，携手共赢，创造更大的辉煌！

聊城卓远陶瓷销售部总经理蒋国行

　　记者：您当初是在什么样的情况下选择代理卓远陶瓷的？选择卓远陶瓷给您最大的感受是什么？

　　蒋国行：07年我开始代理卓远陶瓷，在对比过很多的陶瓷品牌后，我感觉卓远陶瓷的产品性价比很高，产品的质量也很好，所以就选择了卓远陶瓷。由于当时我的事业才刚起步，对于能否做代理也没有什么底。我怀着忐忑的心情去考察了卓远陶瓷，事实上卓远陶瓷对待客户一视同仁，没有轻重贵贱之分，这让我感到很温暖，我毅然决定加盟了卓远陶瓷。特别值得一提的是，卓远的业务经理蔡英对我的指导和帮助作用比较大，这几年来他一直在帮助我，并且用专业知识给我指明了发展的道路，让我得以占领更多的市场份额。从09年起我的销售业绩稳步提升，并在聊城、临清、高唐等地方逐步建立起自己的专卖店，一步步把卓远品牌打造成为了聊城建材市场的强势品牌。所以现在再回想过去所走过的道路，我觉得我是走对了。

　　记者：听说您在聊城有多个店面，能不能给我们说说您的店面？

　　蒋国行：我在聊城有5个店面，聊城是总店，在临清、高唐、阳谷和茌平各有一个店面，合计面积约1800平方米。最近我又在菏泽亿丰时代广场买了一个400方左右的店面，准备再建立一个专卖店。

　　记者：为什么你们的店面都是购买的而不是租用的？这样费用不是很高吗？

　　蒋国行：因为我们开的店面都是直营店，不是分销店，分销店的流动性太大了。我们采取的是家族式经营，5个店面主要由我们四兄弟来管理，外加聘请一些亲戚来帮忙打理。我们也是打算长期做建材方面的生意，购买店面的费用虽然比租用店面的费用高，但相对来说稳定很多，也不用每月交租金，更有利于以后的长远发展，所以我们选择购买店面。

　　记者：从09年起，你们的销售业绩一直在卓远陶瓷的销售榜单上名列前三，且今年也提前完成了与卓远陶瓷签订的销售任务，这样优异的成绩你们是怎么做到的呢？

　　蒋国行：我们坚持在聊城以及下面的县城开大店和直营店。作为聊城这样的中小城市，大店无疑是最好的销售窗口。一般消费者在购买产品时，首先都会考虑选择大店，因为大店的售后服务让他们感觉更有保障。另外，消费者购买产品时不单对品牌、品质和售后服务有要求，对产品装修效果的要求也在不断提高，大店可以更好地把产品的展示效果展现出来，满足消费者的需求。我们5个店面在当地都算是较为成功的大店，并且互为犄角，资源互补，在聊城形成了垄断性的优势，其他品牌的店面规模比我们小，竞争不过我们，难以撼动我们的领先地位。因此，我们的销售业绩一直都是稳中有升，不会出现太大的落差。对于业绩能在众多经销商中名列前三，我既感到意外也感到高兴，希望以后能继续把业绩提升上去。

　　记者：你们的销量那么好，主要是以什么产品为主呢？

　　蒋国行：我们主要以抛光砖、健康釉石还有健康石材产品为主。因为聊城的消费水平比青岛和济南等大城市要低一些，消费者比较接受价格相对便宜的产品，所以微晶石的产品我们就卖得少一些。

　　记者：平时销售主要以什么渠道为主？是工程还是家装？

　　蒋国行：我们主要是以小区推广、零售和工程为主。以小区推广带动零售，以工程来走量。在与政府、工程商、小区物业部、物流公司的关系维护上我们投入了大量的精力，这对我们进行小区推广和工程投标的帮助非常大，并且也进一步提升了我们的销售业绩。目前做过比较出名的工程项目有鲁西化工，山东时风集团等。

　　记者：从代理卓远陶瓷以来，你们一直都坚持只做卓远这个品牌吗？

　　蒋国行：是的，这几年我们和卓远陶瓷合作得比较愉快，也正是卓远陶瓷给我们的事业带来了较大的飞跃。我们做生意都是比较专一和认真的，如果是多品牌经营的话，就容易分散精力，也容易顾此失彼，如果是专一做一个品牌，则可以把全部精力都投入进去，这样成功的机会反而会更大，所以我们一直都只是做卓远这个品牌。 在不断努力的这几年里，我们的店面越做越强，占据的市场份额也越来越大。其他地区就不敢保证，但在聊城的建材市场，我可以很自豪的说，卓远的产品是卖得最好的，可以算是第一品牌了。

　　记者：对卓远陶瓷未来的发展你有信心吗？

　　蒋国行：信心是必须的，特别是明年卓远陶瓷正式在中央电视台上投放广告，这将极大的提升卓远品牌的知名度，也有利于我们销售工作的开展。希望凭借在中央电视台上的广告投放，能使我们的事业再迈上一个新的台阶。

　　记者：谢谢蒋总能接受我们的采访，你获得卓远陶瓷“十大优秀经销商”的奖项可谓是实至名归，我们也祝愿蒋总的生意越做越好，为卓远陶瓷作出更大的贡献！

　　蒋国行：谢谢！