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小成靠智 大成凭德

 添加时间:2013-09-02 16:52:00

——访卓远陶瓷乌鲁木齐经销商陆金星

卓远陶瓷乌鲁木齐经销商 陆金星

  炎炎盛夏,花果飘香,正是卓远陶瓷优秀经销商——协兴建材陆金星在乌鲁木齐“攻城略地”,收获不俗业绩的季节。这个淡季,业内不少商家早已偃旗息鼓。但协兴建材在陆金星的带领下取得了不俗的业绩。是什么让两者有了如此大的差别?带着这样的疑问,笔者采访了乌鲁木齐卓远陶瓷经销商陆金星,让他带领我们一起学习其成功背后的智与德。

一德:志存高远

  笔者:你好,陆总!作为卓远陶瓷全国众多经销商的一员,陆总在乌鲁木齐取得了不俗的业绩,能否谈谈您取得成功的因素是什么?

  陆总:每个人成功的因素都有很多,我觉得我现在还谈不上成功,只是从我代理卓远陶瓷以来一直坚持把事业当做人生来经营。从93年下海做建陶产品销售后,我不断为自己设定目标,然后带领着我的团队一起,超越目标。

  俗话说,世上无难事,只怕有心人。一个人只要有强烈的事业心,才会孜孜不倦的去追求,才会在任何情况下都奋发向上。作为一个企业经营者,必须要摆好经营事业与做生意的区别,生意做得好可以赚钱,而事业经营得好就可以成就自己的非凡人生。人生需要源源不断的奋斗动力,不仅要敢想,还要敢做会做,能看到事物发展的方向,并要具备“事业成就人生”的思想,才能有成就百年老店的能力和机会。

二德:人格魅力

  笔者:陆总在西北地区人脉甚广,拿下了许多优质工程。不少业主评价您是一个很有人格魅力的人,他们对您的评价是“小成靠智,大成凭德”,对此,您怎么看待这种说法呢?

  陆总:“做事先做人”,这是一个千古不渝的真理。人生最大的历练,一是做人,二是做事。古今中外大凡成大器者,无论是成就于皇帝宫庭贵院,还是发迹于市井游途,都将“做事为要,做人为先”的信念根于心。做人必须先有高尚的道德修养。德是一种觉悟,是一种理念,是一种境界,也是提纯思维,吸引财源的动力。只有具备了一定的修养高度,懂得吃亏是福,懂得童叟无欺,懂得诚信取利的奥妙,诚信经营,基业才能常青。所谓“大成凭德”正是这样一个道理,因为业绩是与德行的修养是成正比的。民营企业家要把自己的企业做大做强,必须注意自己的德行修养,把自己的德行修养做扎实。

  “小成靠智,大成凭德”应验了在牛根生的个人魅力下“蒙牛”的快速发展,牛根生关于“财聚人散,财散人聚”的合理散财观给了我很大的启示。我始终认为做生意就如同做人,把人做正直了,生意自然会顺畅。我们能拿下中石油、中石化在新疆的一些大型工程,重要的也是“以德取胜”。感谢客户对我个人人格的认可,“用心服务百分百;客户满意百分百”是我们一直追求的最高服务目标。

三德:人性化管理

  笔者:人格魅力是广结人脉的根源,而作为拥有十多位员工的公司老总,在您的团队中,或者说您是如何管理或激励您的团队呢?

  陆总:一个企业是否能够成功,不但取决于企业员工的素质,而且取决员工的奉献及合作精神。重情感管理是卓远企业的显著特色,不断给予员工关怀、温暖和体贴,让员工对公司有归属感;用真诚与信任使每一位员工都能安心工作、与公司一起努力成长。这在团队管理上给了我很大的启发。

  随着协兴建材的不断发展,部门的增加,人员的增多,管理工作对我而言也显得越来越重要。除了要完善好公司的规章制度、岗位责任之外,还要定期组织员工进行各种培训,令其基础知识、专业知识和综合素质得到不断提升。此外,还加强对员工的情感投资与管理,通过不定期组织员工聚餐,外出活动、搞员工生日会等来加强管理者与员工的沟通和交流,让团队更团结和谐。

  “只有高效的团队,才有高效的业绩”这是我们的团队管理理念。作为一个老板,需要以“以人为本”的心态管理员工;以“企业就是家”的理念管理团队,将员工视作大家庭中的一员,对员工在工作中遇到的困难和差异化的发展需求给予人性的呵护和关心,不断提高员工的工作满意度和对工作团队乃至企业的认同感,全方位塑造和谐的团队文化和精神。

  近年来,众多陶瓷企业,包括国内一些知名陶瓷品牌,开始大举抢滩西北市场,以寻求新的市场空间,因而整个西北地区陶瓷市场人才竞争十分激烈,各建陶业销售人员频繁跳槽。面对这样的大环境,我们的员工却很少离开团队,这是很值得我高兴的事情。说到这一点,我非常感谢一直在我身边工作的20位员工,是他们的辛勤付出,才让协兴建材日益成长起来,并帮助我取得了非常不错的销售业绩!

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