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徐闻卓远陶瓷黄秋瑜:谁说女子不如男?

 添加时间:2013-08-28 16:49:00

在中国大陆的最南端,有一个美丽而质朴的沿海县城——湛江徐闻县,尽管徐闻的经济水平比不上珠三角的发达城市,但就建材行业品牌数量而言,徐闻小小的县城里就进驻了20多个行业品牌,其市场竞争的激烈程度丝毫不亚于珠三角发达城市。在这样竞争激烈的市场环境中,卓远陶瓷在徐闻县的销售业绩却可以保持名列整个县城的前三,这一切都归功于徐闻卓远的老板——黄秋瑜。

  时代的发展让年轻的80后被贴上了不少负面的标签,但作为一个80后的老板,黄秋瑜与那些备受争议的80后不同,她成熟干练、勤奋、有责任心,比很多80后要成功和努力得多。从一名不起眼的陶瓷专卖店业务员做起,黄秋瑜凭借自己吃苦耐劳的打拼精神积极开拓行业市场,在不断学习和进步的过程中积累了丰富的知识和经验。最终经过多年的打拼,她在30岁的时候开创了属于自己的公司,同时也开始了代理卓远陶瓷的营销发展之路。随后,在经营卓远不到2年的时间里,她凭借自己的努力,把销售业绩从最初的仅可维持生计发展到了如今徐闻县建材行业内的前三,而且还大大提高了卓远陶瓷在当地的影响力与知名度。她个人也因此成为了当地不少女性学习的成功榜样。

  如果说,终端展示的店面以及团队是管理者赖以营销的“硬件设施”,那么黄秋瑜的硬件设施明显做得还不够。因为就黄秋瑜的店面面积而言,只有200多平方左右;工作人手也只有核心的3个营销人员。黄秋瑜的丈夫是做医生的,并没有参与公司的运营,公司都是由黄秋瑜来管理。没有装修豪华的大面积展厅,没有强大的营销团队,那么究竟黄秋瑜是怎样把公司经营起来的?回顾多年来的经营之道,黄秋瑜为我们总结了以下几点经验:

一、压力与信念产生的强大动力

  由于店面人手不多,黄秋瑜让下属员工负责看守店面,接待零售的客户,而她则把公司的压力和责任都扛在自己肩上,负责跑市场开拓业务。在竞争激烈的环境下,黄秋瑜深知不能拿自己的短处与别人的长处作比较,如果她自己不积极去跑市场,为公司带来稳定的销售收入,公司就很难在徐闻立足,甚至很容易被市场所淘汰。面对巨大的压力,不少人会选择退缩和放弃,但没有给自己留退路的黄秋瑜选择勇敢去面对,因为对她而言,公司是自己多年心血的结晶。在她的心中有一种信念,就是无论多苦多累都一定要把公司搞好,并且使它发展壮大。

  正是这样一种强大的信念力量支撑她不畏艰难困苦,勇于接受挑战,带领员工一路披荆斩棘。而事实也证明了,她可以做得到。2013年,黄秋瑜公司的销售情况良好,不但销售业绩在徐闻县名列前茅,而且还创下了只用了7个月的时间就超额完成了与卓远总部签订的年销售任务的良好成绩。

二、积极用心开拓市场  耐心跟踪及服务客户

  在徐闻县城,各品牌竞争激烈、市场接近饱和,而县城周边的乡镇和村落则拥有广阔的市场需求。凭着丰富的营销经验,黄秋瑜意识到抢滩周边市场的重要性。因此她的经营战略发生了转移,实行了以周边乡镇为主,以县城为辅的市场营销战略。与此同时,在销售渠道上继续坚守零售和家装两大模块,并兼顾工程等渠道。

  然而,单有空头的战略,而没有切实可行的方法以及持之以恒的努力也是不行的。与其他业务员一样,黄秋瑜也是挨家挨户地深入到县城周边的乡镇和村落去跑业务。在乡镇和村落里,只要了解到别人家里有装修的需求,黄秋瑜就会向对方推销卓远的瓷砖。刚开始的时候,黄秋瑜免不了吃了不少的闭门羹,但她并没有气馁。坚持一段时间下来,她最终成功签下了几个大单。虽然好不容易终于把产品推销出去了,但是货款的回收过程也并没有黄秋瑜想象中来的那么顺利。因为对于小乡小镇里务实的村民来说,他们不放心把款项一下子付清,因此通常都会分期付款。

  但是同样出身于小县城的黄秋瑜,对这些乡镇村民有着深厚的感情,很能够理解他们。她亲自派车把砖送到客户装修的房子里,还多次耐心地跟进和指导客户怎样铺砖和装修房子,等客户装修完毕后满意了,才全部收回客户购砖的款项。尽管这样的过程比较费时与繁琐,但黄秋瑜总有足够的耐心去跟踪和服务这些客户,从来没有怨言。她不辞劳苦,勤勤恳恳地跑市场,用心去做好自己能做的一切,赢得了很多客户的认同和赞许,同时也积累了不少的客户资源。甚至依靠客户的口碑相传以及转介绍,她成功接下了一单又一单的生意,并且使公司的销售走上了一个稳定发展的轨道。在陶瓷销售上,黄秋瑜根据当地的情况,依靠自己的努力,成功走出了一条有特色的“农村包围城市的道路”。

三、高瞻远瞩 舍小利而谋大利

  成功创出一番天地后,黄秋瑜近日又凭借自己的努力在徐闻县城成功签下了一个近万平方的酒店工程大项目,可谓喜上加喜。然而,当初为了签下这个工程,黄秋瑜在背后付出了许多艰辛的汗水,甚至在没有利润的情况下把产品卖给这个工程的承包商。为此,有许多人感到不解:为了签下这个工程而不赚钱,还要付出那么多的努力,值得吗?虽然很多人觉得不可思议,但她认为很值得。

  黄秋瑜深谋远虑,目光远大,她考虑的是公司以后的长远发展。虽然目前接下这个工程没有赚钱,但签下了这个标杆工程,却可以起到一个很好的示范与推广作用,可以宣传自己的公司和卓远品牌的瓷砖。舍弃眼前的利益,对于很多人来说都是很难做到的,而黄秋瑜做到了,她高瞻远瞩,为公司将来的发展选择了“舍小利而谋大利”。

  谁说女子不如男,黄秋瑜用努力、勤奋、坚持以及成功诠释了巾帼不让须眉,证明了女子也可以当好一个陶瓷专卖店的老板,也可以独当一面,撑起半边天。尽管黄秋瑜现在的公司还很小,但她已通过自己的努力,成功在徐闻县闯出了一片天地,并且逐步把公司做大做强。展望未来,我们衷心希望黄秋瑜的公司能快速发展,成长为大公司,并且为卓远陶瓷的持续发展作出更重大的贡献!

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