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没做过品牌推广活动?渠道不知在哪?这都不是事!
所属分类:终端头条
发布日期:2018-07-17
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对于现在的陶瓷终端,不管是夫妻店还是发展到一定团队规模的店面,他们所面临的“危机”均大同小异,在炎炎烈日,终端传来的统一口径始终是:市场冷。市场真的是冷吗?在人类惯有的懒惰思维里,总会选择默默接受或是责备已定的环境因素。许多陶瓷终端客户进入陶瓷行业十几年,始终遵循“敌”不动,我不动的思维,店面即使转型为团队化操作也仍旧没有改变陈旧的根本思想,大部分陶瓷终端还停留在不懂操作促销..........
   对于现在的陶瓷终端,不管是夫妻店还是发展到一定团队规模的店面,他们所面临的“危机”均大同小异,在炎炎烈日,终端传来的统一口径始终是:市场冷。市场真的是冷吗?在人类惯有的懒惰思维里,总会选择默默接受或是责备已定的环境因素。许多陶瓷终端客户进入陶瓷行业十几年,始终遵循“敌”不动,我不动的思维,店面即使转型为团队化操作也仍旧没有改变陈旧的根本思想,大部分陶瓷终端还停留在不懂操作促销活动,零售经验少,渠道单一等问题上。 

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活动是要搞的。活动搞起来难吗?目前大部分陶瓷品牌在开展终端推广活动上进行的如火如荼,卓远也毫无例外。自2018年启动终端营销战略以来,在卓远终端推广部的高效率执行力之下,半年时间推广服务足迹已踏遍十几个城市,他们用真诚与实力促使了许多经销商对专卖店品牌化经营的思维转变。在执行活动、渠道建设上都有了新的认知。 

       6月份,卓远陶瓷广东区“粤购粤惠”活动圆满落地,在卓远推广督导吴师涛老师的带领下,中山、东莞活动相继启动。东莞活动总目标达成率在135%,中山总目标达成率120% ;活动过程中,吴师涛老师着重以零售、渠道建设、人员工作能力提升方面实施活动。

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 东莞 

       东莞卓远陶瓷是一家以工装为主的店面,在零售经验上经验不足,在此之前没经历过促销活动。员工规模大但导购以及绝大部分员工个人潜能未能得到开发。起初团队精神面貌有一种“老态龙钟”既视感。没有激情,活动就做不起来。 

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     通过不断地努力与尝试,从老板到员工,吴师涛老师一个都不放过,严格要求他们的工作态度以及工作纪律,每天通过晨夕会等按时工作安排以及总结,动员布置店面氛围,将每个人的工作特长发挥所用;仔细分析当地瓷砖市场竞争力,以各种方式推动活动,组件渠道小队,抓周边民用自建房,老客户装修案例展示、根据客户消费能力针对性为客户提出适合的选砖方案。 

东莞活动持续到第三阶段终于火力全开,攻和守拿捏到位,全体人员的工作能力得到了质的飞跃,签单数量迅速增长。 

       中山 

       中山团队有8人,其中一半的人是新人,其中两人不是专业的导购,这样一来,不仅活动活动经验缺乏,连导购专业知识都还一知半解。吴师涛欣慰的是,中山团队全体成员情绪高涨,充满激情与信心。跟着吴师涛老师的节奏进入标准化的活动执行中,分析与总结当日工作,相互间交流经验心得,互相提升。 

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   为了激励大家,吴师涛老师以发放红包奖励来鼓励大家,有的队员在一天里便获得了上千元奖励金。 

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  延续东莞活动经验,自建房渠道在中山仍旧在发挥功效,自建房渠道符合中山当地市场环境,对于长期在只在店内的导购来说也是一项巨大的挑战,吴师涛老师亲自带领大家跑自建房,分析当地居民对瓷砖的选择的偏好习惯,驻点开发,派发相关活动宣传单页,大胆向户主推荐卓远陶瓷,顺利蓄客。 

 

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 做活动不难,心态是决定成败的一大重要因素,厂家的执行策略是与当地市场环境以及店面实际情况挂钩的,渠道是多样化的,千万不要被“市场环境”牵着鼻子走。 

        卓远陶瓷厂家帮扶行动仍在全国多地进行中,相信卓远力量,相信自己的潜能!


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